Die Veranstaltungen finden an insgesamt 19 Wochenenden statt. Sie können auch in 4 einzelnen Moduleinheiten gebucht werden. Der Zeitraum umfasst:
freitags von 14.00 – 20.30 Uhr
samstags von 08.00 – 17.15 Uhr
sowie zwei zusätzliche Blöcke Ende 2.2. – 4.2. und 5.3. – 10.3.2012.
Beginn: 02.Dezember 2011
Ende: April 2011
Modul 1 Marketing umfasst folgende Seminare:
- Vertrieb in der globalen Wirtschaft
- Marketingplanung und -instrumente
- Customer Relationship Management Systeme
- Produktmanagement
- Strategisches Marketing
- Direktmarketing
- Marktforschung
- Methoden des Einkaufs
- E-Business
Modul 2 Verkauf beinhaltet:
- Verkaufspsychologie
- Strategischer Verkauf
- Telefonmarketing
- Verkaufspräsentation
- Verkaufstraining
Modul 3 Vertriebsmanagement beinhaltet:
- Key-Account-Management
- Kundenorientiertes Projektmanagement
- Qualitätsmanagement im Vertrieb
- Vertriebsplanung und –controlling
- Firmenexkursion
- Recht
Modul 4 Internationaler Vertrieb beinhaltet:
- Angebotsmanagement
- Marketingplanspiel
- Verkauf in fremder Sprache und Kultur
- Betrieblicher Außenhandel
Prüfungen werden im Verlauf des Studiums abgelegt.